Реклама в Telegram: как привлечь аудиторию и заявки через Яндекс Директ

Telegram уже давно перестал быть просто мессенджером. Для многих пользователей это новостная лента, блог-платформа, медиа, комьюнити, канал продаж и способ связи с брендами. Даже на фоне ограничений и перебоев в 2026 году площадка остаётся критически важной для бизнеса: в январе 2026 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России по месячной аудитории, обогнав WhatsApp; по данным Forbes Telegram использовали 95,978 млн человек в России. 

Да, весной 2026 года у Telegram были проблемы с доступностью, падением времени использования и блокировками. Но это не означает, что аудитория исчезла. Наоборот, ядро пользователей продолжило пользоваться платформой: например, исследование по независимым медиа показало, что 84% аудитории остались в Telegram, а просмотры стабилизировались после падения в середине марта. 

Для рекламодателей это важный сигнал: Telegram остаётся площадкой с активной, привычной и вовлечённой аудиторией. Но покупать размещения вручную у админов каналов — долго, непрозрачно и не всегда безопасно. Поэтому всё больше бизнесов смотрят в сторону рекламы в Telegram через Яндекс. Директ: там есть интерфейс, оплата из рекламного кабинета, автоматическая маркировка, статистика и возможность запускать рекламу сразу в большом пуле каналов.

Реклама в Telegram через Яндекс.Директ — это размещение рекламных объявлений в телеграм-каналах, которые входят в партнёрскую сеть Яндекса. Объявления показываются в публичных и закрытых телеграм-каналах партнёров Рекламной сети Яндекса. 

Важно не путать это с двумя другими форматами:

1. Прямые посевы у админов каналов — когда вы сами договариваетесь с владельцем канала.
2. Официальная рекламная платформа Telegram Ads — отдельный рекламный инструмент внутри экосистемы Telegram.
3. Реклама в телеграм-каналах через Яндекс.Директ — размещение через рекламный кабинет Яндекса в каналах-партнёрах РСЯ.

В этой статье говорим именно про третий вариант.

Через Директ можно решать две основные задачи:

• вести трафик на сайт, лендинг, квиз, карточку товара или другую посадочную страницу;
• продвигать Telegram-канал и привлекать подписчиков.

Это разные сценарии, и запускать их нужно по-разному.

Объявление в Telegram выглядит не как классический баннер, а как нативный пост в канале. Оно может содержать изображение или видео, кликабельный заголовок, ссылку на сайт, текст объявления, метку «Реклама» и ссылку на информацию о рекламодателе.

Это один из плюсов формата. Пользователь видит рекламный пост в привычной среде, то есть среди публикаций канала. Поэтому креатив должен быть не «баннерным», а редакционным: с нормальным заголовком, понятной пользой и аккуратной подачей.

Плохой пример: «Купите сейчас! Скидка 20%! Жмите!»

Лучше так: «Разобрали 7 ошибок, из-за которых бизнес переплачивает за заявки в Яндекс Директе»

Telegram-аудитория плохо реагирует на агрессивную рекламу. Здесь лучше работают полезные, конкретные и нативные форматы.

Это формат, где Яндекс сам подбирает каналы для размещения на основе тематики объявления, географии и других параметров. В Директе для этого создаётся новая кампания: в существующей кампании нельзя просто включить Telegram как новое место показа. Также после сохранения настроек изменить место показа уже нельзя.

Для рекламы в телеграм-каналах с оплатой за клики доступна стратегия «Максимум кликов», а минимальная максимальная ставка начинается от 30 рублей.

Когда подходит:

• нужно быстро протестировать Telegram как дополнительную площадку;
• нет времени вручную выбирать каналы;
• основная задача — получить охват и переходы;
• есть готовая посадочная страница;
• важно быстро понять, есть ли отклик у аудитории Telegram.

Минус: меньше ручного контроля над конкретными площадками. Поэтому важно смотреть статистику и не оценивать результат только по кликам.

В этом варианте можно выбирать каналы из каталога. В настройках доступны фильтры: категория канала, прогноз цены, CPV, количество подписчиков, пол, регион, похожие каналы, похожая аудитория и другие параметры.

Когда подходит:

• нужно больше контроля над каналами;
• важна тематика и качество окружения;
• бренд не хочет показываться где попало;
• нужно сравнить разные категории каналов;
• задача ближе к медийному размещению и охвату.

Для нас как агентства это более интересный формат, потому что здесь можно включать аналитику: смотреть не только цену размещения, но и CPV, тематику, размер канала, пересечение с аудиторией и прогноз результата.

Отдельный сценарий — это когда нужно рекламировать не сайт, а сам Telegram-канал.

В Мастере кампаний есть формат «Подписчики в телеграм-канал». Система анализирует канал, создаёт объявления, подбирает таргетинги и показывает креативы на поиске и в сетях. При клике пользователь попадает на промостраницу, созданную из продвигаемого поста, а затем может перейти в канал; если он подпишется, это отслеживает бот Директа.
Есть важное ограничение: продвигаемый канал должен быть открытым. Для закрытых каналов создать объявления нельзя.

Когда подходит:

• нужно растить Telegram-канал;
• канал уже наполнен контентом;
• есть понятная тема и ценность подписки;
• подписчики нужны не «для количества», а как будущая аудитория продаж;
• бизнес готов считать стоимость подписчика и качество аудитории.

Здесь нельзя просто залить бюджет и ждать чуда. Если канал пустой, без закрепа, без понятного описания и без сильных постов, реклама будет работать плохо.

Мы не начинаем с кнопки «создать кампанию». Сначала нужно понять задачу.

Вариантов несколько:

• переходы на сайт;
• заявки;
• звонки;
• подписчики в Telegram-канал;
• регистрации;
• продажи;
• охват;
• прогрев аудитории.

Ошибка — это запускать Telegram-рекламу без цели. Тогда после теста никто не понимает, хорошо сработало или плохо.

Если нужно продавать услугу или товар — чаще ведём на сайт или лендинг.

Если нужно растить медиа-актив — продвигаем Telegram-канал.

Если нужно охватить аудиторию в конкретных тематиках — тестируем размещения в каналах через каталог.

В Telegram лучше всего работают:

• полезные заголовки;
• конкретика;
• спокойная подача;
• формат «пост-рекомендация»;
• изображение без визуального шума;
• видео, если есть что показать;
• заход через проблему, а не через скидку.

Яндекс рекомендует делать объявления с разными креативами, добавлять видео и несколько изображений, а также внимательно проверять объявления перед запуском: опубликованный пост отредактировать нельзя.

Минимум:

• UTM-метки;
• Яндекс.Метрика;
• цели;
• отслеживание заявок;
• отслеживание звонков;
• отдельная аналитика по Telegram-трафику;
• если продвигаем канал — бот Директа для отслеживания подписок.

Для продвижения Telegram-канала Яндекс рекомендует добавить специального бота в канал и выдать ему права администратора, чтобы отслеживать эффективность продвижения.

У Telegram-размещений есть своя логика распределения бюджета. Яндекс прямо предупреждает: не стоит менять настройки кампании в течение недели, потому что это может перезапустить автораспределение бюджета. Это частая ошибка. Кампания только начала собирать данные, а её уже начинают ломать: меняют ставки, креативы, аудитории, бюджет, регионы. В итоге алгоритм не успевает нормально отработать.

Первый плюс — масштаб. Можно запускать рекламу сразу в большом количестве каналов, а не договариваться вручную с каждым админом. Яндекс указывает, что реклама может запускаться в тысячах каналов одновременно, а показы строятся на основе таргетингов по тематикам и географии каналов.

Второй плюс — нативность. Объявление выглядит как пост в канале, а не как чужеродный баннер. Это особенно важно для Telegram, где пользователи привыкли к контенту, а не к рекламным блокам.

Третий плюс — автоматическая маркировка. Для бизнеса это снижает операционную нагрузку: Яндекс добавляет рекламную маркировку, хештег «Реклама», ссылку на информацию о рекламодателе и токен в кликовую ссылку.

Четвёртый плюс — Brand Safety. Все телеграм-каналы проходят модерацию и проверку на соответствие требованиям РСЯ и законодательства РФ; алгоритмы Яндекса проверяют фрод, долю ботов, качество контента и спорные тематики.
Но здесь нужно не обольщаться, Brand Safety снижает риски, но не отменяет ручной контроль. В каналах может появляться ситуативный контент, и бренд должен понимать, где он размещается.

Первое ограничение — не все каналы доступны. Реклама идёт только в каналах-партнёрах РСЯ, а не во всём Telegram.

Второе — не всегда можно выбрать конкретную площадку. При автоподборе система сама решает, где показывать объявление.

Третье — Telegram-реклама не заменяет поисковую рекламу. Это другой тип спроса. В поиске человек уже ищет услугу. В Telegram вы чаще работаете с вниманием и интересом.

Четвёртое — для локального бизнеса география может быть сложнее. Яндекс предупреждает, что каналы часто не привязаны к регионам, а выбор конкретных регионов может сильно уменьшить количество показов.

Пятое — качество креатива критично. Один и тот же бюджет может дать совершенно разный результат в зависимости от заголовка, изображения, текста и посадочной страницы.

Реклама в Telegram через Яндекс.Директ — это не «волшебная кнопка для подписчиков» и не замена всей контекстной рекламе. Это отдельный инструмент, который хорошо работает, когда его используют по задаче: для охвата, прогрева, продвижения Telegram-канала, привлечения заявок или теста новых аудиторий.

Сильная сторона формата — возможность заходить в Telegram-аудиторию через привычный рекламный кабинет Яндекса, с маркировкой, статистикой, фильтрами, оплатой за клики или просмотры и более системным контролем, чем при ручных посевах.

Но результат зависит не от самого факта запуска. Он зависит от стратегии: какие каналы выбраны, какой креатив подготовлен, куда ведёт реклама, что считается конверсией и как быстро вы анализируете данные.

Мы в «Потоке клиентов» как раз смотрим на такие кампании не изолированно, а в связке с общей рекламной системой: поиском, РСЯ, сайтом, Метрикой, CRM и качеством лидов. Потому что задача не просто «показаться в Telegram». Задача — получить измеримый результат: подписчика, заявку, продажу или понятный прогрев аудитории.